2011年3月26日，頤高數碼廣場在新鄉(xiāng)落戶開業(yè)，宏大的開業(yè)現(xiàn)場，熙攘的購物人群，無不彰顯著頤高數碼廣場進軍新鄉(xiāng)的決心，河南IT資訊網一行受邀參加頤高數碼廣場新鄉(xiāng)店（以下簡稱頤高）的開業(yè)慶典，還有幸采訪到了頤高集團有限公司總裁助理、數碼連鎖副總裁陳煥宇（以下簡稱陳總）先生，陳總言語間的自信，讓我們感受到了頤高成立新賣場的信心與能力。
賣場博弈白熱化經營理念是關鍵
作為任何新入駐的賣場都要面對的問題就是，競爭?，F(xiàn)階段賣場競爭已經日趨激烈，對于頤高數碼廣場新鄉(xiāng)店而言，將如何與其他已成熟的賣場競爭。
“我們有信心去做好，因為頤高最強有力的競爭籌碼就是連鎖。不管是新鄉(xiāng)店，還是其他店面，其他賣場的競爭僅僅是單店之間的競爭，而對于頤高來說，任何競爭都是針對我們這六十多家連鎖賣場。連鎖是頤高的優(yōu)勢，所以很多廠商愿意同頤高共贏?！?陳總不無自豪的向我們介紹著。
事實上，IT賣場的飽和并非像人們所想的那樣可怕，而更多地發(fā)揮了一種鲇魚效應，與其說是災難，不如說是一種競爭的催化劑。有實力的電子賣場只會在競爭中越來越強，優(yōu)勝劣汰永遠都是自然規(guī)律。對于一個有十幾年運營經驗的賣場而言，此次在新鄉(xiāng)開賣場，自然經過了充分的深思熟慮。與頤高合作多年的廠商此次對新鄉(xiāng)店的支持也是非常大的，筆者在現(xiàn)場看到，首先是整齊劃一的裝修，其次就是非常有經驗的店面銷售人員，他們在給消費者講解時顯得更自然、更專業(yè)，讓不少消費者在新鄉(xiāng)店開業(yè)的第一天就買到了滿意的產品。
“頤高新鄉(xiāng)店的未來是要靠時間檢驗的，頤高只能先付出，做到消費者最滿意。”
大力扶持多點打造富有競爭力的經銷商
對于很多賣場前期支持經銷商，后期不管不問的情況，陳總很是不贊同?！皩τ陬U高而言，我們的目的不僅僅是讓經銷商賺錢，我們還要給經銷商更多的幫助，扶持經銷商做成功自己的事業(yè)，這樣經銷商才會與頤高一起攜手打天下。”
據了解，頤高將會采取對企業(yè)二次培訓的方式，整體提高企業(yè)的經營能力與人員素質，除了與聯(lián)想、惠普等廠商合作，對經銷商進行培訓外，還會邀請阿里巴巴的運營團隊為經銷商進行網商培訓，提高經銷商的網絡銷售能力，為經銷商通往成功的路打下堅實的基礎。
“頤高永遠不會把壓力轉嫁給經銷商，頤高將會大力做宣傳，提升賣場人氣，讓經銷商和消費者都能看到一個不一樣的經營模式，一個不一樣的頤高。”
進軍河南新鄉(xiāng)為后續(xù)經營鋪路
在采訪前，始終有一個問題困惑著筆者，很多大型賣場到河南開業(yè)，一般都是選擇省會鄭州，為何頤高卻是先選擇了新鄉(xiāng)，從新鄉(xiāng)打開一條河南的賣場通路。
“頤高始終堅持做有責任的企業(yè)，所以對河南這個中原明珠，將采取一步一步的推進的措施。選擇在新鄉(xiāng)開業(yè)，也是經過多方面的考察，雖然新鄉(xiāng)不是最繁華的誠實，但新鄉(xiāng)的IT購物氛圍卻異常的濃厚。當然，頤高沒有放棄鄭州，開辟鄭州也是指日可待的事情，畢竟對于頤高多年的運營經驗，還是謹慎前進，只有充足的考量之后才能做出選擇。”陳總及時對筆者的疑問進行了回答。
通過對陳總的采訪得知，作為河南三大城市其二的洛陽、南陽，將是頤高在河南日后的發(fā)展重地，頤高會讓賣場在河南處處開花，把最優(yōu)質的服務提供給消費者，讓消費者能夠感受到頤高的心意。
賣場轉型再博發(fā)展之坦途
隨著3C賣場的沖擊和越來越密集的IT賣場，頤高也有自己的未來發(fā)展規(guī)劃。
“未來的頤高，將會是類似大型超市的賣場，消費者能像在超市選購家常用品一樣，選購自己喜歡的IT產品，我們會有詳細的產品解說，但絕不會有惡意的導購，通過更透明的價格，讓消費者選購的更加安心。加上周邊的配套服務，頤高一定會消費者提供真正的一站式服務?！?SPAN lang=EN-US>
我們在服務的過程當中，做了很多終身的構架。我們現(xiàn)在做賣場除了廣告位及席位固有的服務以外，我們做了很多創(chuàng)新服務的品牌，這樣加深我們跟廠家之間除了席位跟廣告位、活動位，還有其它的更緊密的聯(lián)系。在數據、調研、品牌推廣上面，我們都跟品牌做了更緊密的合作。
定位2011 頤高引領IT新潮流
在頤高開業(yè)的這天，我們看到很多頤高的員工，他們神情疲憊，但依然活力十足。為了保證開業(yè)的圓滿，頤高的員工幾乎都是兩三天未曾合眼，想必就是這種拼搏的精神，才有了第一天開業(yè)，就如此的人氣爆棚。
“頤高的管理運作團隊也是沒有界限的，年輕化、專業(yè)化就是我們的特色。正是這些年輕人，頤高才能發(fā)展中一步步的創(chuàng)建IT時尚，一步步的引領時代潮流，我相信，假以時日，頤高必將成為IT潮頭的弄潮兒?！标惪偟脑挘涞赜新?。忙碌的頤高，讓我們看到了更多的IT新鮮血液，看到了一個與眾不同的頤高，一個與眾不同的未來。
筆者后記
越來越多的資金與資源涌入IT賣場，充分表明投資者依然看好零售的未來。從這個角度來看，IT賣場在一段時間、特定地點所出現(xiàn)的持續(xù)“飽和”，其實是不可避免的。但隨著市場的發(fā)展、新模式的出現(xiàn)、體制的調整，IT賣場的發(fā)展最終勢必要走到一個所謂的“臨界點”，在這個“臨界點”到來的時候，新一輪的優(yōu)勝劣汰即將出現(xiàn)，而不合格者，終將被市場淘汰。
2011年的賣場競爭，已經是“飽和”的競爭，得到穩(wěn)定發(fā)展的各種新興勢力和新興模式，都需要讓這個市場需要更快速的前進。機會在賣場的手里，也在經銷商的手里，看如何去博弈，如何去努力。
俗話說“亂世出英雄”，在國內IT賣場格局未定、前途未卜的背景下，能夠努力堅持、勇于探索的企業(yè)，才能成為未來真的英雄。
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