寫字樓里“暗藏”各類商機(jī)
與外賣、餐館、咖啡館等普遍的“溫飽商機(jī)”相比，在寫字樓里賺錢更具多元化。
據(jù)媒體報道，去年第一季度杭州物業(yè)市場中，黃龍地區(qū)依舊是杭州租金最高昂的商務(wù)區(qū)之一。在這個銀行風(fēng)投業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、外貿(mào)企業(yè)共同支撐的黃龍商圈中，白領(lǐng)程小姐到了午休時間，還有一項(xiàng)重要事宜就是和同事們離開鍵盤鼠標(biāo)，不出寫字樓“淘貨”去。
“在寫字樓二樓的一間會議室內(nèi)，根據(jù)時節(jié)不同，就會有一些廠商入駐舉行特賣會?！彪m然程小姐對此不感冒，但不少同事收到宣傳單頁時，仍興奮地打算“荷包大開”。
天冷了賣羽絨服；換季了，出售一批反季清倉貨，連即將搬家的外貿(mào)企業(yè)也加入特賣會“回饋”鄰居們。中午11點(diǎn)半之后開門迎客的不定時淘貨區(qū)，也擠滿了上班族的身影。
不僅如此，黃姑山路上的頤高創(chuàng)業(yè)大廈內(nèi)，2010年5月就冒出過一個“樓友會”，初衷是為樓里的企業(yè)和上班族們打造一個類似于“車友會”、“攝友會”的交流平臺。頤高集團(tuán)子公司億茂物業(yè)運(yùn)營公司總經(jīng)理李艷萍透露，隨著樓友會一公里輻射半徑擴(kuò)大，將搭建解決周圍寫字樓上班族就餐問題的近4000平方米美食城，打造惠及樓上樓下的便利店、為上班族分憂的親子俱樂部，以及應(yīng)景的寫字樓年貨展等生活板塊服務(wù)。
□本報記者 祝瑤 實(shí)習(xí)生 褚司怡
一幢幢商務(wù)樓宇的崛起，可以帶動一個個商圈的形成。樓宇商機(jī)是否蘊(yùn)藏一片藍(lán)海？
杭州部分勇嘗商務(wù)樓宇“頭口水”的商業(yè)物業(yè)管理者，在寸土寸金的商業(yè)寫字樓中，正開拓大量商機(jī)。
在采訪中，地產(chǎn)業(yè)專家表示，有關(guān)餐飲的商機(jī)只不過是冰山的一角，商圈所涉及的批發(fā)零售貿(mào)易、中介服務(wù)、金融服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域同樣充滿機(jī)會。
“一公里半徑”年產(chǎn)近2000萬元
有人說，無論一座城市有多大，與上班族生活最緊密相關(guān)的終究不過是一公里的工作半徑。正是基于這一點(diǎn)，集約社區(qū)經(jīng)營資源的樓宇經(jīng)濟(jì)“內(nèi)循環(huán)”已成為商業(yè)地產(chǎn)的一片藍(lán)海。
當(dāng)一幢寫字樓內(nèi)聚集了幾十家甚至上百家不同規(guī)模和類型的企業(yè)時，這幢樓就成了一個“磁場”。一旦巨大的人流、物流、資金流、信息流在此匯聚，形成的“外循環(huán)”財富效應(yīng)也是顯而易見的。
原本沒有被當(dāng)作生意的一項(xiàng)服務(wù)，在不斷滿足“樓友”們品質(zhì)需求的同時，“樓宇商機(jī)”近些年來異軍突起。
上午10點(diǎn)到晚間11點(diǎn)，是杭城高端國際化綜合體歐美中心EAC配套商圈大致的營業(yè)時間。經(jīng)過3年的培育期，EAC所看中的商機(jī)，已不僅僅是在寫字樓里的上百家企業(yè)及近萬名上班族日常的吃飯消費(fèi)等?！暗搅讼掳鄷r間，EAC商圈照樣也有人逛，還很忙?！?/P>
從舉辦羽毛球、攝影比賽、樓宇招聘會，再到對接私人理財服務(wù)，甚至于某家創(chuàng)業(yè)板企業(yè)的“樓友”內(nèi)部分享會……覆蓋了上班族8小時工作時間的商務(wù)樓宇，商業(yè)價值遠(yuǎn)不止這些。
在“樓友會”中，更有不少“近鄰”完成了許多“遠(yuǎn)親”都未必能談成的“生意”。例如，頤高創(chuàng)業(yè)大廈樓里一家IT企業(yè)，規(guī)模小、貸款融資難，但通過“樓友會”活動，有機(jī)會與樓里的投資機(jī)構(gòu)等接觸，最后，還真的貸到了款。
“寫字樓里的各公司之間資源和需求本身都存在互補(bǔ)，除了生活配套，很多公司本來就在為生意傷腦筋?！崩钇G萍介紹，“樓友會”的設(shè)立，首先一個目標(biāo)群就是面對寫字樓中，特別是以園區(qū)為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，另一個目標(biāo)群則是在樓宇園區(qū)工作的上班族們。借力“樓友會”平臺，不僅能進(jìn)行政策扶持、講解，還能對樓內(nèi)企業(yè)的擔(dān)保、投資進(jìn)行有效“對接”。
不僅如此，2012年下半年，由頤高集團(tuán)創(chuàng)辦的專為城市白領(lǐng)打造的樓友會電商平臺em.com.cn正式上線啟動。在杭州文三街的頤高創(chuàng)業(yè)大廈、昌地火炬大廈、文三數(shù)碼大廈、錢江科技大廈、拓峰科技園等多個寫字樓的上班族，只要登錄網(wǎng)站，就可以在15分鐘內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)高效的上門服務(wù)。
經(jīng)營一年下來，仔細(xì)一算，僅以杭州頤高創(chuàng)業(yè)大廈來說，算上網(wǎng)上消費(fèi)，每天營業(yè)額可達(dá)5-6萬元，一年能產(chǎn)生將近2000萬元的營業(yè)額。
“未來樓宇”強(qiáng)調(diào)個性
說到未來的樓宇經(jīng)濟(jì)，浙江麗晶商業(yè)經(jīng)營管理有限公司副總經(jīng)理金達(dá)萊認(rèn)為，樓宇間的競爭會更激烈，各樓宇的個性特征必定會更明顯。
“對寫字樓來說，‘填鋪位’只是最初級的招租模式。高端綜合體通過設(shè)計、升級、挖掘，不但要打通寫字樓里上百家企業(yè)的上下游鏈接，還要促進(jìn)整個綜合體的‘內(nèi)外循環(huán)’，打造立體平臺，這才會是國內(nèi)外公認(rèn)的‘成功’樓宇集群。”
金達(dá)萊表示，“個性鮮明”的樓宇可以創(chuàng)造更多的“個性”服務(wù)。例如，進(jìn)駐EAC的企業(yè)多是從事現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的世界500強(qiáng)企業(yè)，金融、航空、理財、投資、會計師等熱門行業(yè)?！耙?yàn)橥饧习嘧搴头植恨k事處比較多，EAC相配套的高星酒店和酒店式公寓Oakwood近在咫尺?！?/P>
另一些像咖啡館、美容SPA館、美發(fā)店、專業(yè)齒科、私家診所、洋服定制店、高檔車4S店、嘉壹進(jìn)口超市等商業(yè)配套個性服務(wù)，均在寫字樓商業(yè)街相繼開業(yè)，以滿足商務(wù)人士的高端需求。
適逢第一輪3—5年租約到期，金達(dá)萊向記者透露，2009年正式運(yùn)行的歐美中心EAC高端綜合體運(yùn)行多年，也經(jīng)過了第一輪“健康體檢”。“目前持續(xù)保持著‘三高’戰(zhàn)績——高端客戶入住，出租率高達(dá)98%以上，2012年四季度新簽約租戶平均租金更是高達(dá)每天8.5元/平方米。”
雙贏置業(yè)營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳表示，目前杭城寫字樓的價格大致為每天3元/平方米?！叭缃竦臉I(yè)主挑選寫字樓，地段和功能只是其中的幾大重要參考。相關(guān)的周邊配套、停車場、大堂配置、樓宇品質(zhì)等因素越來越重要，也成為考量指標(biāo)。還有不少業(yè)主，更加關(guān)注寫字樓整體配置能為業(yè)主帶來多少的價值感?！?/P>
資源共享模式產(chǎn)生輻射效應(yīng)
李艷萍也持有相同觀點(diǎn)，像“樓友會”這樣內(nèi)外循環(huán)兼具的模式，可以挖掘的東西很多，很多寫字樓“先天條件”不錯，資源也很豐富。
“比如樓里有會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、人才市場、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融理財機(jī)構(gòu)等。”李艷萍介紹，頤高也有意圍繞“創(chuàng)業(yè)園”模式，建立一個完整的服務(wù)聯(lián)盟體系，通過聯(lián)合招聘、聯(lián)合融資、聯(lián)合招商、聯(lián)合生意等方式拓寬企業(yè)經(jīng)營渠道、降低運(yùn)營成本、為樓友企業(yè)服務(wù)。于是，樓友會有了更大的目標(biāo)：未來三到五年，服務(wù)1000幢樓宇，100萬白領(lǐng)，讓企業(yè)創(chuàng)業(yè)更容易，讓白領(lǐng)工作更快樂。
不僅如此，EAC也有意繼續(xù)走“精品”路線，通過未來樓宇智能化版本的升級，擴(kuò)大商業(yè)樓宇間的集聚效益，打磨出一塊商業(yè)地產(chǎn)的“金字招牌”。
曾有地產(chǎn)專家指出，這個道理其實(shí)跟一幢上規(guī)模的商務(wù)樓所起到的帶動效應(yīng)是相通的。一幢樓宇不僅能解決“金領(lǐng)”、“白領(lǐng)”、“無領(lǐng)”的創(chuàng)業(yè)問題，還能帶動物管、保安、保潔、保綠等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，吸納人員就業(yè)。
與不少服務(wù)業(yè)態(tài)蜂擁擠入樓相比，像書店這樣的“慢調(diào)子”消費(fèi)方式能否在工作節(jié)奏緊張的工作區(qū)登堂入室？曉風(fēng)書屋的主人姜愛軍對進(jìn)駐商務(wù)樓宇持有謹(jǐn)慎態(tài)度。
“除非寫字樓物業(yè)給出的進(jìn)駐條件非常優(yōu)惠，開店條件成熟、意向客戶群穩(wěn)定，一般很少考慮把書店開進(jìn)寫字樓?！苯獝圮娪凶约旱念檻]，比起沿街商鋪和繁華地段，寫字樓中的客戶群體存在著局限性?！白钪苯拥囊稽c(diǎn)就是，知道的人少了，收入差異還是很大的?！?/P>
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