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每日商報：解密翁南道之非常道

文三路起家，而今全國布局從數(shù)碼城延伸至IT綜合體再涉獵電子商務(wù)、養(yǎng)生地產(chǎn)、工業(yè)設(shè)計

解密翁南道之非常道

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頤高集團董事長翁南道

黨的十八大是我國在全面建成小康社會關(guān)鍵時期和深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式攻堅時期召開的一次十分重要的大會，承載著13億人民對未來福祉的期望。

如何讓中國經(jīng)濟邁向新征程？如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式？如何去創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新？這一切都需要我們每一個人用勇氣、用毅力、用智慧來開創(chuàng)。改革開放三十多年后，中國經(jīng)濟取得了舉世矚目的成就，杭商同樣成為了經(jīng)濟大軍中一支不容忽視的特殊力量。優(yōu)秀杭商身上所凝聚的創(chuàng)新力量，將繼續(xù)引領(lǐng)我們一路前行。

近日，本報特別推出“學(xué)習(xí)貫徹十八大精神·我與杭商面對面”大型主題報道，歡迎讀者關(guān)注新浪微博“每日商報”，并對“學(xué)習(xí)貫徹十八大精神·我與杭商面對面”進行專題評論。

商報記者樓安娜

速寫杭商

　　在頤高集團董事長翁南道的字典里，從商之道從來不是利字放中間，而是“先讓合作伙伴掙錢，自己才能賺錢”。從一個老板的角度來說，為人之道也向來不需要多大的才能，要的是一顆包容心、一份忍耐力、一種人格魅力構(gòu)成的企業(yè)家的心臟。從文三路的電腦組裝店起家，而今，在全國39個城市連鎖經(jīng)營60家頤高數(shù)碼大中型賣場，翁南道憑借著自己的“非常道”，建立起的是IT連鎖的王國。

　　墨爾本的美麗農(nóng)場、沖繩的碧海白沙、紐約的繁華街頭……當眾人背著行囊，踏上異國之旅的時候，一般都會把工作拋諸腦后，一心享受愜意人生。但這條常理放在翁南道身上顯然是不適用的?！拔視约合仍诰W(wǎng)上查，或者發(fā)動團隊去找，把好項目歸歸類，然后買了機票直接飛過去?！蔽棠系赖摹奥眯小笨偸遣粏渭兊?，每次旅行都帶著“學(xué)習(xí)任務(wù)”。這種在其他人眼里壓力不小的消遣方式卻讓翁南道樂在其中。

　　翁南道喜歡學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)在圈子里是出了名的。這也讓他總是比別人早走一步。從IT零售商到IT渠道運營商是翁南道的第一次領(lǐng)先。當時，以中關(guān)村為首的全國各類IT核心街區(qū)紛紛出現(xiàn)大型的電腦專業(yè)市場，IT產(chǎn)品流通行業(yè)面臨迅速轉(zhuǎn)型。翁南道抓住了這個機遇，果斷地在文三路最繁華的地段開設(shè)了杭州高新電腦城。這也是浙江省第一家電腦專業(yè)賣場。

　　在群雄紛爭、刺刀見紅的IT連鎖領(lǐng)域馳騁了十余載，翁南道跟隨市場一路沉浮?！艾F(xiàn)在存在，過會兒不在；眼下第一，轉(zhuǎn)眼就最后”的競爭時代里，唯一的出路就是跑得快。在頤高身上，翁南道把“跑得快”演繹得淋漓盡致，但這種“快”不是局限于擴張速度，更多的是模式創(chuàng)新。

　　從數(shù)碼城延伸至IT綜合體，再涉獵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，翁南道一直是個敢于吃螃蟹的人?！皠?chuàng)新是一步步摸索出來的，而不是幾個人聚在一起，討論我們接下去要怎么創(chuàng)新?！蔽棠系捞寡?，他也曾在創(chuàng)新上摔過跤。在傳統(tǒng)專業(yè)市場撞上電子商務(wù)時代的最初，專業(yè)市場的態(tài)度都是抵制、拒絕的，因為份額越來越多地被電子商務(wù)蠶食，但翁南道也意識到，盡管雙方是對手，但擺脫思維定勢，把左腦和右腦聯(lián)合在一起是大勢所趨。于是，他大膽地將兩者融合在一起，相繼建立了EGO.88.com、IT.com.cn，礙于電子商務(wù)模式不夠清晰，兩者均未達到翁南道預(yù)想的成功。然而，翁南道仍在不斷嘗試，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園就是其一。

　　為什么創(chuàng)建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園？這其實是由專業(yè)市場的發(fā)展困惑和變化引發(fā)的。翁南道直言，浙江省四千家專業(yè)市場、杭州七百家專業(yè)市場，真正存活下來的，發(fā)展得比較好的很少，而且今后專業(yè)市場的發(fā)展會越來越難，因為商業(yè)模式淘汰得太快。如果不創(chuàng)新，競爭力、品牌只會越來越弱。

　　翁南道笑稱，自己身上有著創(chuàng)新的基因，頤高也植入了這種基因。在頤高，每年都在創(chuàng)新。不過，創(chuàng)新不是紙上談兵，不是朝令夕改，更不是一人之功。在翁南道看來，他能夠事半功倍歸功于頤高專業(yè)的團隊。

　　在頤高的員工手冊里有這樣一段話：“創(chuàng)業(yè)：頤高是創(chuàng)業(yè)者的精神家園。創(chuàng)新：頤高是企業(yè)創(chuàng)新的試驗田。創(chuàng)造：頤高是價值升華的大平臺?！边@是頤高的企業(yè)文化，也是把這個團隊凝聚在一起的力量所在。

　　對話杭商

　　近十五載，頤高一路行來的足跡實際上是整個電子賣場行業(yè)發(fā)展史的縮影。

　　在翁南道看來，如果說以往的企業(yè)最遠的規(guī)劃只能做一年，那么如今的企業(yè)已經(jīng)看到了十年后，在前瞻性上，企業(yè)有了顯著的變化。而“遠視”也是翁南道對頤高的要求。在十八大召開期間，“城鎮(zhèn)化”、“城鄉(xiāng)發(fā)展”等詞被多次提及，“如何走新型城鎮(zhèn)化道路”已然是今后發(fā)展的一道關(guān)鍵命題。而從這個命題中，翁南道敏銳地嗅到了市場未來走勢的信息。

　　“電子商務(wù)的發(fā)展必須接地氣?！蔽棠系澜忉屨f，頤高給電子商務(wù)接地氣的一個辦法就是深入到縣，通過在縣級市建立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，把“一縣一絕”，也就是當?shù)氐奶厣a(chǎn)品推廣到全國，乃至全世界，與此同時，培養(yǎng)當?shù)氐碾娮由虅?wù)人才，因地制宜地把電子商務(wù)模式落地。目前，產(chǎn)業(yè)園一個是在山東，一共50萬方；另一個是在富陽，20萬方的工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)園。翁南道說，盡管工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)還沒有好的發(fā)展模式，眼下仍處于投入多、產(chǎn)出慢的階段，但這是個朝陽產(chǎn)業(yè)，在未來的1-5年里，工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)園將是頤高重點發(fā)展的一個方向。

　　在原有基礎(chǔ)上摸索新模式的同時，翁南道又把眼光投向了農(nóng)業(yè)這一近兩年來的“熱詞”。不過，在眾多企業(yè)家涉足農(nóng)業(yè)，甚至為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的時候，怎么更好地切入這個產(chǎn)業(yè)呢？翁南道的打算是，把“農(nóng)業(yè)”和“養(yǎng)生”有機結(jié)合在一起，把養(yǎng)生地產(chǎn)做起來，而他的第一次嘗試就放在桐廬。

　　追問杭商

　　問：您是如何從龐大的信息量中提煉最有價值的信息為己所用的？

　　答：企業(yè)家最清楚自己的戰(zhàn)略是什么，目標是什么，適合自己的才是最好的。

　　問：去國外旅行，第一站一般會去什么地方？

　　答：坐地鐵逛街，做商業(yè)的人，最需要的是地氣。

　　問：您遇到過的最厲害的競爭對手是誰？

　　答：不同時期有不同的對手，只有最厲害的對手才會逼你進步更快。

　　問：迄今為止，您碰到過的最大挫折是什么？

　　答：經(jīng)歷過很多挫折，只有下一個可能會是最大的、最難的。

　　問：以后會讓兒子繼承衣缽還是找職業(yè)經(jīng)理人？

　　答：我至少還可以創(chuàng)業(yè)20年，沒有想過這個問題，開放合作，一直是我崇尚的商業(yè)理念。

　　記者手記

　　翁南道是位很有意思的企業(yè)家。他是浙江大學(xué)88級計算機系畢業(yè)的，放在時下，就是個標準的IT男，可他并不“宅”，反而愛極了旅游，更樂于和身邊的人溝通交流。而且，運動是他的一大愛好。在他的辦公室旁邊就有專門的運動房，他和員工們經(jīng)常在里面打乒乓球、高爾夫球。

　　用“有意思”形容翁南道，還有一個很重要的原因，就是當其他人還在把休息和工作分割開來的時候，他已經(jīng)學(xué)會很好地把兩者糅合在一起。無論是頤高的員工，還是合作伙伴、競爭對手，都知道翁南道是個喜歡學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的人。與合作伙伴聊天、和客戶深度交流是他最喜歡做的事情之一，商業(yè)地產(chǎn)、NBA、中國好聲音、莫言……都可以成為談天的話題。

　　在與翁南道面對面的時間里，他沒有接到一個電話，這種現(xiàn)象放在企業(yè)家，尤其是頤高集團一把手的身上，顯得有些不合常理。不過，翁南道覺得這是非常正常的。“我有一個專業(yè)的團隊?！蔽棠系缹Υ俗鞒隽诉@樣的解釋。頤高的團隊和翁南道這位領(lǐng)導(dǎo)者之間是怎樣的關(guān)系？在記者看來，團隊是翁南道背后的力量，而翁南道也正是團隊背后的力量。

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