IT.com.cn垂直電子商務(wù)：站直了，就拿金牌
近日，IT.com.cn相關(guān)人士透露，網(wǎng)站將以打造電子商務(wù)平臺為契機(jī)重新創(chuàng)造IT.com.cn發(fā)展神話。
一石激起千層浪。在電子商務(wù)行業(yè)縱深化發(fā)展的今天，越來越多的中小企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)行商務(wù)活動的必然方式，也是獲得訂單的有效途徑。尤其是IT產(chǎn)品，在B2C電子商務(wù)市場中一直占據(jù)重要角色，90%以上的經(jīng)銷商都有意識地開通網(wǎng)上業(yè)務(wù)，以求進(jìn)行產(chǎn)品的最大化銷售。IT.com.cn電子商務(wù)獨(dú)立化運(yùn)作將給不平靜的電子商務(wù)市場帶來更多驚喜。
“鼠標(biāo)+水泥”優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大 電子商務(wù)勢在必行
IT.com.cn電子商務(wù)早在2004年就開始醞釀，是頤高集團(tuán)天地人計(jì)劃中重要的一環(huán)。經(jīng)過四年來的發(fā)展積累，已經(jīng)具有了非常多的優(yōu)勢。
它不僅具有遍布全國23家分站和全國53家頤高電腦城的支持，而且目前還分享到IT.com.cn2千多萬的日訪問量以及240萬注冊用戶這樣龐大的資源。業(yè)內(nèi)人士指出：“IT.com.cn大賣場是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的第三方電子商務(wù)平臺，它依靠電腦城商家和廠家為背景，有實(shí)體支撐，并且商品種類多，更容易得到網(wǎng)民的認(rèn)可。尤其是先進(jìn)入性累積了一定規(guī)模用戶和較高知名度具備先發(fā)優(yōu)勢，市場份額將逐步擴(kuò)大。”
同時(shí)，目前中國還沒有一家既有線上優(yōu)勢又有全國連鎖電腦城做實(shí)體支撐的網(wǎng)站，IT.com.cn在IT資訊門戶發(fā)展式微的今天，這么好的“鼠標(biāo)+水泥”資源優(yōu)勢是電子商務(wù)網(wǎng)站不可多得的基礎(chǔ)，這也正是IT.com.cn發(fā)展要考慮的問題。
所以，IT.com.cn依托頤高數(shù)碼連鎖全國53家IT賣場，以及200個(gè)中國最具品牌競爭力的IT聯(lián)盟賣場，渠道覆蓋中國31個(gè)省會城市的1億終端消費(fèi)者，勢將形成網(wǎng)上規(guī)模最大的IT資訊、互動、交易平臺。
IT.com.cn電子商務(wù)核心競爭力就在于：第一，連鎖賣場聯(lián)盟能力，IT.com.cn依托頤高數(shù)碼連鎖全國53座IT賣場，以及由中國電子商會聯(lián)合發(fā)起的中國200座最具品牌競爭力的IT聯(lián)盟賣場，可形成國內(nèi)線下規(guī)模最大，聚合效應(yīng)最強(qiáng)，不可復(fù)制的IT渠道終端資源。第二，經(jīng)銷商聯(lián)動能力，IT.com.cn依托頤高數(shù)碼連鎖全國單店10000戶經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)不可復(fù)制的比價(jià)系統(tǒng)，渠道資訊系統(tǒng)，產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，形成中國線上規(guī)模最龐大的IT經(jīng)營合作伙伴群體。第三，高校聯(lián)動能力，依托頤高數(shù)碼連鎖及IT聯(lián)盟賣場每月進(jìn)行的品牌、企劃聯(lián)動活動，覆蓋全國1000所高校所形成的價(jià)值體系，建立中國線下規(guī)模最龐大最活躍的IT高校學(xué)生互動群。第四，IT廠商互動能力，依托頤高數(shù)碼連鎖與全球TOP50廠商10年來建立的最廣泛深入的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)IT.com.cn不可復(fù)制的鋪位資源、廣告資源、品牌推廣、新產(chǎn)品發(fā)布及評測、權(quán)威市場報(bào)告、最新行業(yè)動態(tài)以及全方位企業(yè)信息的價(jià)值合作。第五，分站聯(lián)動能力。截至日前，IT.COM.CN全國分站數(shù)已經(jīng)達(dá)到23個(gè)，未來將發(fā)展到100家以上。這一大面積撒網(wǎng)的模式，一方面為本地消費(fèi)者帶來極具價(jià)值的IT資訊，另一方面為IT廠商、經(jīng)銷商搭建了最具生命力的銷售平臺。
IT.com.cn營建了全國性的根據(jù)地，加上和賣場的聯(lián)動競爭力，發(fā)展電子商務(wù)的震撼力可想而知。
不可復(fù)制 打造中國最強(qiáng)的渠道銷售模式
通過IT.com.cn電子商務(wù)平臺，為經(jīng)銷商提供的不僅僅是品牌，更是憑借在電子商務(wù)經(jīng)營方面的成功操作經(jīng)驗(yàn)，以其超白金域名和核心技術(shù)，有效穩(wěn)固的用戶資源及利用其背靠頤高集團(tuán)連鎖的優(yōu)勢，通過這些資源的整合共享，與經(jīng)銷商同心協(xié)力，達(dá)成一個(gè)對直轄市、省級、地級等各級城市的滲透覆蓋，打造一個(gè)真正落地的IT專業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站。
IT.com.cn對經(jīng)銷商來說，是一個(gè)專業(yè)、完善的網(wǎng)店系統(tǒng)、國內(nèi)最大的批發(fā)商集散地。首先，IT大賣場擁有最大專業(yè)客源以及信息受眾。IT.com.cn每天擁有360萬獨(dú)立訪問用戶，通過幾千家合作站點(diǎn)的宣傳，可覆蓋全國上千萬甚至更多的專業(yè)用戶群體，為經(jīng)銷商保證最佳的宣傳效果以及客戶來源。第二，全新的銷售商最大化的新宣傳模式。IT大賣場給商家主動發(fā)布信息的權(quán)利，最大程度保證消息的原始真實(shí)，改變了以往由編輯采編信息再發(fā)布的繁瑣流程，把信息發(fā)布權(quán)交給了經(jīng)銷商，只要通過審核，經(jīng)銷商自己發(fā)布的文章，同樣可以發(fā)布到IT.com.cn網(wǎng)站首頁上，以最快的速度傳遞到客戶眼中，實(shí)現(xiàn)商戶以及客戶之間的無阻隔零時(shí)差信息傳遞。
第三，用戶與客戶之間的無阻隔交流模式。這一模式由網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)，上面所有說到的消息發(fā)布，鏈接都會直接到達(dá)對應(yīng)商戶的個(gè)人網(wǎng)店，這樣網(wǎng)友可以直接從這些區(qū)域?yàn)g覽商家所發(fā)布的所有新品信息、促銷信息、在銷產(chǎn)品、公司信息、店面信息，甚至可以在這里直接下訂單與商家完成網(wǎng)上交易，中間過程網(wǎng)站不會做任何的干涉，真正實(shí)現(xiàn)用戶與客戶之間的直接交流。
第四，覆蓋全國的批發(fā)價(jià)查詢。IT.com.cn擁有頤高數(shù)碼連鎖的雄厚支持，頤高數(shù)碼連鎖在全國擁有多達(dá)53個(gè)賣場以及數(shù)十萬的商戶，這些商家都會通過IT大賣場的平臺以各種形式向全國提供批發(fā)價(jià)以及產(chǎn)品供應(yīng)、需求信息，可以想象這樣多么龐大的一個(gè)商訊庫。因此如果成為IT大賣場的經(jīng)銷商又或者批發(fā)商，這里所說的所有信息都能夠輕松獲得，從而將讓商家通過網(wǎng)路鋪開另一個(gè)超級銷售渠道。而往后頤高還會與全國各地較大的賣場實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟經(jīng)營，擁有商戶會不斷增加，這也意味著在網(wǎng)站上發(fā)布的任何需求、供應(yīng)信息的受眾面越來越大，這其中所蘊(yùn)含的商機(jī)可想而知。
IT.com.cn大賣場所擁有的這些資源優(yōu)勢，因其具有不可復(fù)制性而更加凸顯其價(jià)值。在業(yè)內(nèi)來說，目前還沒有一家垂直電子商務(wù)網(wǎng)站可以將這種資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致。因此，這一渠道銷售模式也將發(fā)揮巨大的威力。
垂直電子商務(wù)之路 站直了就拿金牌
近幾年我國電子商務(wù)交易規(guī)模繼續(xù)高速增長，07年中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為12500億元，預(yù)計(jì)2008年將達(dá)到約16200億元，2009年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元。電子商務(wù)市場展示了不俗的成績，但盡情表演的主要還是一些綜合電子商務(wù)的巨頭，例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。但在面向?qū)I(yè)及行業(yè)領(lǐng)域的垂直電子商務(wù)市場上，由于互聯(lián)網(wǎng)人氣“滾雪球”的特性和資金規(guī)模的限制，垂直電子商務(wù)企業(yè)的前景往往不明朗。
但是作為綜合門戶的電子商務(wù)網(wǎng)站，已經(jīng)不能完全滿足細(xì)分市場的需求。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有它自己的市場環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，法規(guī)政策，行業(yè)資源。各行業(yè)千差萬別，多種因素影響著行業(yè)垂直電子商務(wù)的發(fā)展。
因此，電子商務(wù)的發(fā)展要求垂直電子商務(wù)廠商的大量出現(xiàn)，以填補(bǔ)空白，滿足電子商務(wù)市場的新需求。
如何垂直？就是一個(gè)我們需要面對的核心問題。而一直占據(jù)重要角色的IT產(chǎn)品在國內(nèi)垂直電子商務(wù)市場仍是一片空白，來自互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室最新報(bào)告顯示，除書刊外，IT產(chǎn)品是網(wǎng)民上網(wǎng)購物最常購買的產(chǎn)品，目前還沒有一個(gè)可以覆蓋全國的網(wǎng)上IT商城可以為廣大消費(fèi)群體服務(wù)。IT.com.cn大賣場的出現(xiàn)，不僅彌補(bǔ)了這項(xiàng)空白，而且將是IT專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展轉(zhuǎn)型的里程碑。
250小類，10萬種IT產(chǎn)品，10000戶經(jīng)銷商，為每天超過360萬的消費(fèi)者提供從資訊、報(bào)價(jià)到導(dǎo)購評測再到購買的一條龍服務(wù)。遍布全國的53家頤高賣場，以及200家聯(lián)盟賣場，幾乎使中國所有的IT消費(fèi)者都能通過這個(gè)垂直平臺享受便利的電子商務(wù)服務(wù)。
此外，IT大賣場的兩大特性也使這個(gè)平臺更具吸引力。第一，比價(jià)功能。通過IT大賣場專業(yè)的比價(jià)系統(tǒng)，消費(fèi)者來選購產(chǎn)品的時(shí)候，可以做到一站式對比，哪個(gè)地方的商家價(jià)格最具優(yōu)勢，哪個(gè)商家信譽(yù)度最好，點(diǎn)擊比價(jià)頁面即可一目了解，讓消費(fèi)者從容地以市場最實(shí)惠價(jià)格，購買到產(chǎn)品。第二，IT大賣場的先行賠付。針對消費(fèi)者購買到不滿意的產(chǎn)品，在其與經(jīng)銷商的溝通過程中，往往會處于弱勢地位。因而IT大賣場推行了賣場本身先行賠付消費(fèi)者的措施，然后再由我們專業(yè)的采購人員去與經(jīng)銷商溝通，大大地降低了消費(fèi)者在IT大賣場上購物的風(fēng)險(xiǎn)，可讓消費(fèi)者在IT大賣場上購買產(chǎn)品更放心。
在交易安全方面，目前IT.com.cn大賣場的所有賣家，均為有完備手續(xù)的零售企業(yè)，與其他第三方平臺，以個(gè)人銷售為主相比，其誠信度將大幅提高。其次，網(wǎng)上商城還提供對消費(fèi)者和商家均有可靠保障的支付寶平臺，提高了交易雙方的可信度和可靠度，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。三是IT.com.cn大賣場建立了完善客戶服務(wù)體系，隨時(shí)接受網(wǎng)友的投訴，并協(xié)助解決買賣雙方的糾紛，對投訴集中的商家，將采取有效的措施應(yīng)對。
IT.com.cn大賣場的出現(xiàn)，既是行業(yè)發(fā)展的需要，也是市場的呼喚。IT.com.cn電子商務(wù)將憑借頤高數(shù)碼連鎖的營銷視覺以及網(wǎng)站4年來在IT資訊領(lǐng)域的市場深耕，縱橫捭闔，一路高歌猛進(jìn)，必將成為IT垂直電子商務(wù)領(lǐng)域的NO.1。
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