IT連鎖老大牽手賽格 頤高布局大西北
近日，西安IT賣(mài)場(chǎng)風(fēng)云突起，萌生變局。
據(jù)了解，此次頤高與賽格合作的項(xiàng)目雙方共同出資為5億人民幣。頤高集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)人士透露賽格在此次項(xiàng)目中的出資占據(jù)整個(gè)項(xiàng)目資金的20%。
分析人士指出，這是頤高為立足西安市場(chǎng)走的一招妙棋。合作降低了其進(jìn)入西安市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，與賽格綁在一起，形成利益共同體。避免了步入智博數(shù)碼廣場(chǎng)后路的危險(xiǎn)。
作為西北重鎮(zhèn)的西安，頤高對(duì)此寶地迷戀已久。
此前，頤高的高層領(lǐng)導(dǎo)多次奔赴西安，對(duì)西安市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、考察。
“2005年的時(shí)候，我們就有進(jìn)入西安IT市場(chǎng)的想法，但是一直因?yàn)槲飿I(yè)問(wèn)題拖而不決。光高層來(lái)往西安就有七八次之多?！鳖U高集團(tuán)西安公司總經(jīng)理王騫對(duì)記者說(shuō)。
說(shuō)這話的時(shí)候，王騫正忙著籌備西安IT商業(yè)高峰論壇。這也是頤高集團(tuán)為正式進(jìn)入西安的造勢(shì)活動(dòng)之一。
1.2億 智博更名
盡管之前有所耳聞房東易主。但是留在智博數(shù)碼廣場(chǎng)內(nèi)的承租戶(hù)沒(méi)有想到的是新房東的速度如此之快。
幾乎一夜之間，智博數(shù)碼廣場(chǎng)的門(mén)頭更換成了頤高數(shù)碼廣場(chǎng)。大樓周?chē)膹V告牌也都換成了頤高數(shù)碼廣場(chǎng)。
“智博就一直沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)過(guò)。折騰了大半年，資金、時(shí)間、精力、全都耗在這了。還指望著賺錢(qián)呢！結(jié)果全都被套牢了。”原智博數(shù)碼廣場(chǎng)的一位承租戶(hù)頗為氣惱。
由北京明信仁和投資興建的智博數(shù)碼廣場(chǎng)在一番低調(diào)進(jìn)入后，并沒(méi)有如同外界所期盼的那樣在雁塔路北端行成與賽格鼎立的局面。
原智博數(shù)碼廣場(chǎng)的一中層人士向記者透露，啟動(dòng)于2007年的智博數(shù)碼廣場(chǎng)，一直因?yàn)檎猩虇?wèn)題，試營(yíng)業(yè)幾次不成功，致使智博數(shù)碼廣場(chǎng)一直未正式開(kāi)業(yè)。在此情形下，投資方開(kāi)始萌生退意。
對(duì)于智博在整個(gè)數(shù)碼廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，頤高的分析人士認(rèn)為此前未運(yùn)作過(guò)IT行業(yè)的智博在眾多問(wèn)題的處理上不適合IT市場(chǎng)的規(guī)律。
該分析人士表示，智博對(duì)商戶(hù)的定價(jià)上一直按照賽格的定價(jià)作為參照，在同等價(jià)格的情況下，商戶(hù)寧愿選擇人流量大的賽格。同時(shí)其廠商資源不足，無(wú)法吸引大的知名品牌廠商的入駐。在招商工作上已經(jīng)決定了其最終的失敗。
同時(shí)該人士認(rèn)為，智博在招商的過(guò)程急于回收租金，而忽略了IT賣(mài)場(chǎng)一年的培育期。
智博的的失誤，給一直困于沒(méi)有合適物業(yè)進(jìn)軍西安的頤高帶來(lái)了一絲機(jī)遇。
“2008年3月公司高層已經(jīng)開(kāi)始和智博這邊接觸，4月份的時(shí)候基本已經(jīng)定下來(lái)，6月份正式簽的合同。”王騫表示。
從智博萌生退意開(kāi)始，頤高對(duì)智博數(shù)碼廣場(chǎng)項(xiàng)目是志在必得。
相關(guān)人士透露，頤高與智博談判過(guò)程頗為激烈。雙方在經(jīng)過(guò)六七次的正式談判之后方始敲定。
王騫表示，因?yàn)槭玛P(guān)賽格、頤高、智博三家，整個(gè)談判過(guò)程主要糾結(jié)于一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，最后頤高做出了一些較大的讓步，作價(jià)1.2億取得了智博數(shù)碼廣場(chǎng)30年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
而對(duì)于談判過(guò)程中糾結(jié)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，王騫表示，商業(yè)秘密，暫不便透露。
至此，智博談判的成功為頤高“西安落地”提供了一個(gè)完美的外殼
記者了解到，頤高在與智博談判時(shí)，與賽格的合作也處于溝通之中。王騫表示，賽格與智博對(duì)頤高來(lái)說(shuō)兩者是一體化。
他說(shuō)，只有賽格智博項(xiàng)目談下來(lái)了，與賽格的合作的價(jià)值才能體現(xiàn)。也只有把與賽格合作的敲定，智博的項(xiàng)目才能實(shí)現(xiàn)最大化的利益。
聯(lián)姻 各取所需
無(wú)論是頤高還是百腦匯，抑或東新科貿(mào)在開(kāi)始安營(yíng)扎寨的時(shí)候，不得不考慮像賽格靠攏。頤高進(jìn)入西安，似乎也很難規(guī)避此問(wèn)題。
王騫表示，頤高在對(duì)西安市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研以及綜合賽格自己提供的數(shù)據(jù)顯示，在IT產(chǎn)品的售出比列上，賽格占了70%。
賽格始終是頤高進(jìn)軍西安市場(chǎng)上不能邁過(guò)的一個(gè)話題。
競(jìng)爭(zhēng)抑或合作？亟需破解的問(wèn)題擺在頤高高層的面前。
相關(guān)分析人士指出。競(jìng)爭(zhēng)，以賽格目前的實(shí)力來(lái)說(shuō)，勝負(fù)雖難料。但是，惡戰(zhàn)之下，頤高在西安難免會(huì)大傷元?dú)狻?/FONT>
而此前，在這一方面頤高已經(jīng)有過(guò)先例。王騫向記者表示，頤高在某省會(huì)城市就曾遭到當(dāng)?shù)匾槐就临u(mài)場(chǎng)的流氓式的降價(jià)阻擾。導(dǎo)致頤高在當(dāng)?shù)氐倪B鎖賣(mài)場(chǎng)發(fā)展頗為艱辛。
前車(chē)之鑒讓頤高更傾向于與賽格合作。
此時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵性的人物浮出了水面，頤高數(shù)碼連鎖集團(tuán)副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官
相關(guān)人士透露，宋本身為西安人，且與賽格的高層相交甚好。在頤高與賽格此次合作中，此人斡旋起了很大的推動(dòng)作用。
盡管頤高婚娶的意愿很濃，但是否與頤高合作，在賽格董事會(huì)內(nèi)部的爭(zhēng)議性是很大的。據(jù)賽格高層一人士透露，在董事會(huì)上，部分董事認(rèn)為，與頤高合作是賽格在為自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而擁護(hù)者認(rèn)為頤高與賽格的合作對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是互惠的。
賽格董事會(huì)在經(jīng)過(guò)幾番討論之后，決定以20%的資金參與頤高電腦城項(xiàng)目。同時(shí)作為置換，頤高集團(tuán)同樣也將以20%的資金進(jìn)入位于陜西省委旁邊空地的賽格IT國(guó)際中心項(xiàng)目。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管賽格目前在西安市場(chǎng)上穩(wěn)居頭把交椅。但是賽格的形式也不容樂(lè)觀。
2007年，百腦匯開(kāi)業(yè)。
2008年，東新科貿(mào)完成三期裝修。
這些都給賽格帶來(lái)了莫大壓力。隨著這兩個(gè)地方的逐漸崛起，分流賽格的市場(chǎng)份額是必然之中的事情。因此，賽格能否一直保持領(lǐng)先局面則很難料定。
其實(shí)就賽格與頤高的這兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，頤高的付出要居多一些。盡管都是20%，但是頤高付出的資金明顯是要高出賽格。王騫表示。這也是頤高為進(jìn)入西安市場(chǎng)所必須付出的。
頤高的吃虧舉動(dòng)則表露出其對(duì)西安市場(chǎng)極為著力度之高。希翼借此項(xiàng)目在西安站穩(wěn)腳跟，在徐徐圖謀。
同時(shí)，有分析人士指出，賽格與頤高的合作，則是更多的看到了頤高背后的廠商資源。而此也正是賽格所欠缺的。
地產(chǎn) 預(yù)備上市
盡管目前頤高已經(jīng)成功拿下了智博數(shù)碼廣場(chǎng)，并且也已經(jīng)開(kāi)始與賽格進(jìn)行初步合作。但是頤高的志向似乎不僅僅局限在這些方面。
這只是我們?cè)谖靼策~出的第一步，也可以說(shuō)是很小的一步。王騫告訴記者。頤高今后更多的是做商業(yè)地產(chǎn)方面。
記者從頤高決策層的相關(guān)人士處得知，從2008年開(kāi)始頤高規(guī)劃向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。
目前，頤高形成了龍城商業(yè)為品牌的商業(yè)廣場(chǎng)。而在長(zhǎng)春的宏億·頤高數(shù)碼廣場(chǎng)項(xiàng)目以及大慶數(shù)碼廣場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目正在積極的運(yùn)作過(guò)程中。
王騫表示，西安的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目正處于高度關(guān)注之中。一些城中村改造項(xiàng)目是其關(guān)注的焦點(diǎn)。
他說(shuō)，頤高在西安是必然要有自己的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的。目前正在積極的與幾個(gè)城中村改造項(xiàng)目進(jìn)行洽談。具體位置，暫時(shí)不便透露。
記者了解到而無(wú)論是頤高的IT連鎖還是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。頤高現(xiàn)今最大的目的是推動(dòng)企業(yè)上市。
“目前集團(tuán)主要做的工作都是圍繞對(duì)品牌的整合、市場(chǎng)的細(xì)分來(lái)進(jìn)行的。主要是為公司的上市工作做好鋪墊。”王騫說(shuō)。
2008年初，頤高正式開(kāi)始啟動(dòng)其公司的上市計(jì)劃。開(kāi)始完善內(nèi)部的架構(gòu)、規(guī)范財(cái)務(wù)體系。
記者了解到，目前頤高的高層正與國(guó)內(nèi)的幾家大的基金公司洽談。
“估計(jì)二至三年內(nèi)，頤高集團(tuán)能夠上市，”王騫說(shuō)。
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