2015年10月30日，頤高集團(tuán)董事長翁南道在2015中國（杭州）電子商務(wù)園區(qū)發(fā)展論壇以“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的探索”為主題發(fā)表演講，互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)如何深度融合。
以下是演講實(shí)錄:
分享現(xiàn)場感受，擁抱變化
非常感謝來了150位縣市區(qū)長們，大家都知道，他們非常忙，能夠來這么多，作為企業(yè)承辦的一個活動，我們深表感謝。300多位來自全國各地的合作伙伴，能夠給頤高來捧場，所以非常感謝。還有樓上這么多的粉絲，這么多的支持者，所以今天這個活動的變化由寶慶市長開始，寶慶市長其實(shí)是一個完完整整的行政工作者。從10年我跟阿里一個副總稀里糊涂去安丘開始，像今天能夠用馬云的語言來講DT時代的政府轉(zhuǎn)變，所以這就是我們今天這個活動的變化，每次活動都給大家?guī)矸浅６嗟淖兓?span>
所以今天第一個感想的變化，我們這150個來到活動現(xiàn)場的都是電商專家，都是互聯(lián)網(wǎng)專家，未來都是DT專家，這是我的第一個感受。因?yàn)樗麄兯麄兊呐?、他們的進(jìn)步、他們的需求，以及他們挖空心思的轉(zhuǎn)型發(fā)展，比我們企業(yè)家要努力很多很多倍。所以今天中國的創(chuàng)新不是馬云，是我們在座的縣市區(qū)長，特別是書記。
第二感覺的變化，第一次來這個舞臺會覺得特別大，但是今天的90后一開小了，為什么呢？因?yàn)榻裉煅埖幕锇橛?span>700人報(bào)名，政府縣市長們有200多位，還有網(wǎng)上報(bào)名的1千多位今天都進(jìn)不了。所以杭州的資源特別貴，杭州的賓館也訂不到，所以我們今天舉辦這樣的活動，在杭州確實(shí)非常非常的難。為什么頤高今天在杭州這個名氣不那么大，但是在全國發(fā)展中反而做的很高呢？所以我們希望明年這樣的活動在杭州以外的地方開。所以今天我們來的伙伴也好、縣市區(qū)長們也好，我們把這些優(yōu)秀的項(xiàng)目、優(yōu)秀的企業(yè)家能夠到其他地方去做。像我們開會，應(yīng)該說量級還可以，我們請一個副市長來發(fā)言都不大請的到，因?yàn)楹贾蓊I(lǐng)導(dǎo)資源特別特別寶貴，像今天大概有20多場活動，所以所有的書記、市長們都很難。
第三個變化是頤高今年的變化，今天在座的是新疆、西藏、內(nèi)蒙和貴州的最多，在中國最窮的地方、基礎(chǔ)最薄弱的地方，反而創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)如火如荼，非常迫切。比如貴州，敏爾書記是從浙江去的，現(xiàn)在都要做創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+，做DT，但是怎么做呢？不知道，所以我們的創(chuàng)新從懵里懵懂過來，但一路做下來，讓我們感覺到創(chuàng)新不太難，剛才張秘書長說了一個詞，叫創(chuàng)新要留在本地。所以頤高做的這些變化當(dāng)中的伙伴，為什么叫伙伴？伙伴就是接地氣的，所以我們今天有幸300多位，其實(shí)今年真正合作伙伴已經(jīng)有500多位，在跟我們一起打拼。
第四個變化，去年我們在這里開會的時候，頤高還沒有那么大的底氣，只是項(xiàng)目比較多，接地氣水平比較高，但今年我們的變化，我們有產(chǎn)品、有系統(tǒng)，未來有DT很多的路徑和模式，這是一大進(jìn)步。也就是今天寶慶市長給大家講的濰V這樣的產(chǎn)品，雖然它還不那么成熟，也不一定是殺手級產(chǎn)品，但絕對是未來縣市長們要采購的服務(wù)，因?yàn)樗欠浅＝拥貧獾谋镜禺a(chǎn)品。所以頤高提供給大家的，都是未來為各地政府量身打造的接地氣的這些產(chǎn)品。所以這樣的變化，我覺得未來的速度、頻率會越來越快，所以明年開始，我們希望把今天這樣的交流活動拉到各地區(qū)，各地巡展輪流開，讓大家一起來成長，縮短創(chuàng)新的時間和距離。
案例介紹，分享工作感悟
第一個想法是需求。去年給大家匯報(bào)的時候，我大概跟一百位縣市長們面對面交流，今天大概達(dá)到四百位，我喜歡跟縣市長們交流，交流當(dāng)中兩個最好的方法，第一是喝酒，喝酒能夠把縣市長們的需求挖掘出來。第二是猛看案例，所以這周出差是全交，跟地方政府交流的時候我才知道有六個全交，因?yàn)檫@是我們市委市政府的戰(zhàn)略，我們做互聯(lián)網(wǎng)+一定要跟地方政府的一號工程結(jié)合起來。第二本地，為什么寶慶同志警告大家呢？其實(shí)現(xiàn)在天上飛的，互聯(lián)網(wǎng)金融是新一輪的財(cái)富再分配、資源再分配，在這當(dāng)中為什么今天頤高選擇了一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)呢？其實(shí)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的每個書記市長都在想彎道超車，彎道超車就是這些資源、這些數(shù)據(jù)，未來財(cái)富再分配的方式，冠冕堂皇講的就是轉(zhuǎn)型升級、新產(chǎn)業(yè)植入。所以頤高就是BAT的搬運(yùn)工，把全中國最好的，適用于地域最好的發(fā)展模式搬給書記、市長，然后我們提供一大堆服務(wù)，用這些方式來實(shí)現(xiàn)長官們的需求。所以今天我們給150位縣市長的建議，創(chuàng)新一定要本地化，創(chuàng)新一定要接地氣。
所以頤高的解決方案，第一四套班子一號工程要充分利用，互聯(lián)網(wǎng)+、DT服務(wù)，要服務(wù)四套班子確立的方向，我們要研究清楚。第二創(chuàng)新主力軍是誰呢？是本地傳統(tǒng)企業(yè)家，因?yàn)檫@些企業(yè)家群體的數(shù)量、財(cái)富、資源，各個方面是這個城市的主力軍。所以我們希望這些傳統(tǒng)的企業(yè)家跟頤高一起，能夠把觀念打破，能夠慢慢拿回來。所以我們采用了很多方法，比如說游學(xué)、培訓(xùn)、演講、合作，有很多套路。所以本地企業(yè)家的接地氣以及未來創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐者，我認(rèn)為是主力軍，也不是阿里，也不是頤高，也不是外來新產(chǎn)業(yè)的十家二十家企業(yè)。第三個接地氣的是90后創(chuàng)業(yè)者，這個方面目前頤高在國內(nèi)做的最好。所以待會兒90后給大家表演，如何用頤高的90后，用樓友會創(chuàng)客模式，去激活每個城市90后的創(chuàng)業(yè)。市長喊你們回家創(chuàng)業(yè)，我們這個項(xiàng)目也很多，因?yàn)槲磥怼懊利愢l(xiāng)村”有很多項(xiàng)目是通過數(shù)據(jù)、通過投資、通過這樣的方式來緝獲美麗家鄉(xiāng)、美麗產(chǎn)業(yè)、美麗民宿、農(nóng)家樂各個方面，所以不是高科技，一定是工業(yè)4.0、DT，美麗家鄉(xiāng)就存在這樣很多機(jī)會。所以90后給每個城市服務(wù)的時候，未必一定是互聯(lián)網(wǎng)+，濰V，還有濰V，所以美麗鄉(xiāng)村加激情的90后創(chuàng)業(yè)，未來會改變整個城市，會有很多項(xiàng)目起來。
所以需求，我的理解一是做一號工程，第二是把傳統(tǒng)本地企業(yè)家激活。第三把90后創(chuàng)業(yè)者未來不要再去北京、上海、廣州、深圳、美國、英國，就留在家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)會越來越美，家鄉(xiāng)財(cái)富會越來越多。因?yàn)楝F(xiàn)在我們在轉(zhuǎn)型當(dāng)中，美麗鄉(xiāng)村未來的財(cái)富、未來的希望就在這里，所以需求是我今年感覺比較好的一點(diǎn)。
我覺得比較有意思的案例向大家匯報(bào)一下。我與佳木斯的市長偶遇，我們一起吃飯，聊天，就講到佳木斯的大米怎么賣，怎么提升它的價值。所以我給他的建議，一是做互聯(lián)網(wǎng)，解決營銷端和銷售端的渠道。第二要把農(nóng)民渠道優(yōu)化，他需要錢，我說到網(wǎng)絡(luò)上去抽簽，用政府信用。第三政府成立一個農(nóng)業(yè)公司，專門做第三方檢測、信用、品牌，做這樣一個平臺。所以把營銷端、中間和農(nóng)民的田間地頭，三個鏈條優(yōu)化，用的是我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的模式和思路，所以他回去之后馬上成立了一個時代農(nóng)業(yè)公司，專門把佳木斯140億斤大米所有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。
一要檢測，現(xiàn)在毒大米很多，東北大米算是優(yōu)質(zhì)大米，但優(yōu)質(zhì)大米不代表著都安全，所以要政府信用第三方授認(rèn)。第二品牌化，現(xiàn)在市場很亂，所以它要打一個佳木斯的品牌，所以需要政府打。第三產(chǎn)業(yè)要規(guī)?；F(xiàn)在的田都是在農(nóng)民各個承包人受傷，其實(shí)每個小承包人種出來的大米一定沒有大規(guī)模的好，所以怎么樣把不太愛種田的人租出去，讓他們?nèi)シN田。這樣的解決方案，可以幫助佳木斯的市長140億大米銷售出去，所以價值非常大。
這件事情不是一家公司能夠做的，所以我們試著幫做解決方案，我們做服務(wù)，讓更多平臺和企業(yè)一起來參與，把這140億大米賣好、種好。所以未來佳木斯大米通過這樣的工程去做，三到五年時間可以提升一個檔次，這是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的一個案例。
第二個案例是美麗鄉(xiāng)村。9月24號下面的江油開業(yè)的一個百合花產(chǎn)業(yè)園。這個產(chǎn)業(yè)園一兩年前只有40畝地，兩兄弟是百合花的專家和粉絲，做的非常棒，所以江油李書記考察農(nóng)業(yè)的時候看到了這個花，今年7平方公里開出來了，把它定義成三農(nóng)在江油，做了一個愛情故事，成立了一個鮮花超市等等。所以這個園區(qū)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)靠的是訴求，靠的是綿陽周圍兩小時圈的消費(fèi)，靠的是成都鮮花的晴雨表，來支撐美麗鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。所以這個產(chǎn)業(yè)國慶期間爆滿，門票收入我一下子說不出來，才剛剛開業(yè)就取得了這么好的成績。所以我認(rèn)為美麗鄉(xiāng)村簡單一點(diǎn)加花就可以取得比較好的成績。杭州最著名的餐飲外婆家，它的老板吳國平現(xiàn)在專做民宿，所以他跑到桐廬山溝溝里面做了六星級的民宿，一個房間一晚上1萬塊錢，我認(rèn)為這樣的民宿將來會成為主流。所以我們現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+，就把美麗鄉(xiāng)村的資源可以極度的激活，成為我們新一輪的財(cái)富，可以把DT時代消費(fèi)做起來。在原來產(chǎn)品信息化不對稱時期這是不可想象的，但現(xiàn)在通過綠水青山的平臺很容易做成這樣的方式，用新的方式來支撐美麗鄉(xiāng)村。
第三個案例是城市商業(yè)，是目前應(yīng)用最好的。但頤高為了給各位做模式，所以我犧牲了一點(diǎn)利益。這個案例是紹興頤高自己投資的一個項(xiàng)目，已經(jīng)全部竣工使用了。這當(dāng)中我引入了所有商業(yè)，原來跟華潤簽的，現(xiàn)在換成物美了，它可以開一個口子，三公里之內(nèi)一小時送達(dá)，星美影城、迪卡儂、星巴克，我引進(jìn)的店鋪都必須是一鋪三O的模式，這種模式在紹興落地非常好。一期13萬方，加上二期一共40萬方傳統(tǒng)商業(yè)廣場，現(xiàn)在樓下用新商業(yè)，樓上用新產(chǎn)業(yè)，去引領(lǐng)未來的創(chuàng)新和變化。所以這個項(xiàng)目是全新的O2O案例，估計(jì)到明年5月份可以全部完成，就可以看這個案例，也就是未來城市新商業(yè)的模型看紹興，飛機(jī)下來20分鐘就到了，非常方便，在新城和老城交界口，我們用三年的時間建設(shè)，現(xiàn)在已經(jīng)是非常嶄新的投入使用了。現(xiàn)在每個城市最多的都是樓，但最關(guān)鍵是樓里面裝什么。
第四個案例，社區(qū)服務(wù)O2O，目前國內(nèi)做的最扎實(shí)的一家?，F(xiàn)在在臺州已經(jīng)有600個社區(qū)店，替你洗衣服，它有一個中央工廠，600個社區(qū)店收衣服、送衣服，提供現(xiàn)場服務(wù)。它有一個洗車隊(duì)，非常漂亮，從環(huán)保、油水洗車，還有專利，洗車隊(duì)服務(wù)全城，隨叫隨到APP。第三個是替你買，同城購。第四個替你創(chuàng)，用眾創(chuàng)的原理，用社區(qū)服務(wù)把它激活。四個模塊，目前是600個點(diǎn)，用了一年時間，當(dāng)然目前這個產(chǎn)品還不能夠拷貝復(fù)制，但是很快，我估計(jì)再有一年時間，各位縣市長們?nèi)タ?，這也是未來我們?yōu)樾〕鞘凶龅囊粋€案例和產(chǎn)品，非常有意思。
第五個案例是樓宇經(jīng)濟(jì)，待會兒90后會講這個產(chǎn)品，實(shí)際上叫眾創(chuàng)。眾創(chuàng)的核心是什么呢？樓宇產(chǎn)業(yè)化，不是大家看到的喝喝咖啡，搞搞活動，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到3.0了。第二是物業(yè)股權(quán)，現(xiàn)在租金我們不收了，企業(yè)進(jìn)來換股權(quán)。跟萬達(dá)做了一個汽車O2O眾創(chuàng)空間，把整個樓宇包裝成汽車產(chǎn)業(yè)園，政府出資源、出政策，包括招商，把產(chǎn)業(yè)集聚起來，萬達(dá)出樓，頤高出運(yùn)營，所以我們把杭州萬達(dá)樓宇升級了一下，把它包裝成產(chǎn)業(yè)。所以剛才講的新產(chǎn)業(yè)，是用現(xiàn)有的樓宇通過眾創(chuàng)的模式跟服務(wù)，把這個樓宇打造成產(chǎn)業(yè)，然后用眾創(chuàng)物業(yè)的價值換股份，激活產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的物業(yè)平臺、服務(wù)、投資、項(xiàng)目和90后的創(chuàng)客們，然后共同去做低門檻、高效率以及高速成長，未來幾率很大的一個平臺。這個平臺目前在縣域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中都可以做嘗試，而且成本極低，激活城市90后的一個場所，縣長書記們可以偶爾去喝喝茶，跟90后聊聊天，這都是一個輕松的場所。目前這個模式杭州已經(jīng)開了兩家了，紹興和寧波也開了，這個模式至少浙江杭州我們是第一個。
第六個案例是跨境貿(mào)易。跨境電商這個模式杭州政府是做的最早的，最早做的是杭州市下城區(qū)，政府做的，頤高幫助運(yùn)營和管理，實(shí)際上它現(xiàn)在的效果一般，下沙進(jìn)口比它做的更好，寧波也做的比它好。但是在這個過程當(dāng)中，我們覺得進(jìn)出口貿(mào)易未來的增長點(diǎn)、引擎是通過這樣的一個平臺去突破，所以平鄉(xiāng)、威海讓我們?nèi)プ鲆粋€，已經(jīng)開始了。平鄉(xiāng)因?yàn)樵陂L沙邊上，把那一帶進(jìn)出口生意或者模式支撐起來。所以跨境貿(mào)易未來對各個城市的發(fā)展、轉(zhuǎn)型是一個非常棒的模式。所以杭州現(xiàn)在其它電商做的挺好，但跨境貿(mào)易做的一般，最近拿了一個國家的試點(diǎn)，下沙做了，下城做了，臨安做了，西湖區(qū)做了，每個區(qū)必須做一個，所以杭州政府現(xiàn)在對跨境貿(mào)易也特別特別重視。
經(jīng)過我們這段時間從系統(tǒng)、模式、平臺、技術(shù)的嘗試來看，不算太難，關(guān)鍵是政策，關(guān)鍵是書記們要去拿到保稅等國家的政策，所以目前來說這應(yīng)該是全開放的，大家應(yīng)該去嘗試。頤高無非是減少你們的時間，幫你們做整套解決方案，把國內(nèi)最好的模式提供給大家，讓大家來選擇，接下去我們會做一些服務(wù)商的工作。所以跨境貿(mào)易、跨境電商在未來電子商務(wù)當(dāng)中是主力軍，因?yàn)樗谴蛲ㄈ澜绲钠脚_，在嘗試中。
這六個案例這一年實(shí)踐下來，感覺還不錯，因?yàn)槲易约阂恢痹谧霎a(chǎn)品、做技術(shù)、做運(yùn)營，所以明年這個時候我們拿出來的東西可能更成熟，更好的東西奉獻(xiàn)給大家，因?yàn)檫\(yùn)營是未來支撐電商園最大的競爭力，是產(chǎn)品、運(yùn)營、系統(tǒng)，包括濰V這樣的產(chǎn)品特別棒。
最后向大家匯報(bào)頤高干的活。也就是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)數(shù)據(jù)入口、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)迭代、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新牧場。
頤高互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的探索與升級
第一是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。有一個項(xiàng)目是貴州的，我們今天講的所有創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新在那個地方是一窮二白，所以我們要幫它做規(guī)劃，培訓(xùn)基礎(chǔ)人才，沒有這樣的人，招不到人。所以基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)網(wǎng)金融、物流，主要產(chǎn)業(yè)的接口、人才的培訓(xùn)、信息、工具、政府的政務(wù)平臺，這些東西對欠發(fā)達(dá)地區(qū)來說基礎(chǔ)設(shè)施太重要了。所以第一件事情，我們一般去了先看一下，如果這個很重要，先幫政府做基礎(chǔ)設(shè)施，所以中國有一半以上的城市，特別是縣城需要這樣的整體解決方案，頤高很成熟，可以做這件事情。
第二是商業(yè)數(shù)據(jù)入口。DT大數(shù)據(jù)，頤高反過來做，我們做小數(shù)據(jù)，由大量低成本、小產(chǎn)品、小團(tuán)隊(duì)，去把一個縣域城市、一個地區(qū)誠實(shí)的小數(shù)據(jù)慢慢積累，然后就是大數(shù)據(jù)，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)需要的投入特別大。目前的產(chǎn)品、模式、方法、運(yùn)營我們都已經(jīng)有了，接下去電商園進(jìn)去以后，為什么要提前運(yùn)營呢？是積累各類數(shù)據(jù)。
第三是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)迭代。有兩個方面，第一，待會兒會上臺十個頤高的伙伴，這十個是不同產(chǎn)業(yè)，頤高去了這十個兄弟會一起去，慢慢幫助縣域經(jīng)濟(jì)所需要的環(huán)保、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、酒店，現(xiàn)在開元酒店已經(jīng)開始做民宿了，就是創(chuàng)新產(chǎn)品，也就是招頤高就同時招了十個，這是一個概念。第二會有大量新產(chǎn)業(yè)、新商業(yè)出現(xiàn)，DT時代由阿里引領(lǐng)以后，傳統(tǒng)商業(yè)的落地有很多新商業(yè)，只不過這些新商業(yè)都在中間建立過程當(dāng)中，還不能成為模式，但是我相信一年兩年一定會成為新的模式。另外是新產(chǎn)業(yè)，如果不跟永遠(yuǎn)沒有機(jī)會，你現(xiàn)在跟了不一定成功，所以頤高一做集成，二做嘗試試錯，第三是聯(lián)合，我們現(xiàn)在十多個點(diǎn)，所以在這個過程當(dāng)中我們把成熟的、可以做的推送給各位。
最后是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新牧場。所以這是頤高做的四件事情。
頤高電商園的價值，這是我跟盧院長一起做的，我給盧院長出了一個題目，200個城市算三年，所以三年時間頤高和各位伙伴有200個城市有產(chǎn)業(yè)園、有平臺、有數(shù)據(jù)，有各個方面。每一個城市小一點(diǎn)的20萬，大一點(diǎn)的30萬，這樣加起來大概有5000萬的數(shù)據(jù)，而且是有效數(shù)據(jù)。所以讓盧院長計(jì)算一下估值多少，他算了很多模型，其實(shí)這個東西算不出來。但是沒有關(guān)系，今天我拋一個題目在這里，明年這個時候就能算出來了。
今天這個時代，我們站在山頭慢慢耕耘這件事情，三年的空間是可以計(jì)算的，還有五年，還有十年，所以我們今天做的高鐵時代在未來O2O以及互聯(lián)網(wǎng)+以及DT時代，是相當(dāng)相當(dāng)有價值的，不比那些浪頭上面大量的融資的公司差，要比它們強(qiáng)很多。另外是正現(xiàn)金流，所以至少我們今天是正現(xiàn)金流的企業(yè)，而且活的很好，我們的伙伴至少在當(dāng)?shù)赜蓄^有臉，這么大的園區(qū)，頤高還不斷給大家創(chuàng)新產(chǎn)品、數(shù)據(jù)，然后跟牢BAT，所以在DT時代我們不落后，在本地一定要站山頭，如果失去了山頭，未來真的沒有希望了。所以頤高通過這幾年發(fā)現(xiàn)了一條通道，讓大家還有路可以走的。所以希望大家一起能夠玩這個游戲，三年可計(jì)算，五年十年價值很大，而且這個是可以去實(shí)現(xiàn)的，我們一起努力！
頤高集團(tuán)董事長 翁南道
2015年10月30日
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